在天基律所成功中标郑州航空港区兴晟信电子科技有限公司常年法律顾问后，2016年12月10日上午召开了兴晟信投标分享会，兴晟信顾问团队为大家分享了投标的经历及感悟，并介绍了专业的投标过程及需要注意的问题。以此为契机，将致力于提高投标工作专业化水准，打造规范严谨的投标工作体系。

第一部分  投标流程规范化

一、投标前奏

一次成功的投标活动，首先离不开对投标工作的高度重视。在接收到招标方的谈判邀请函后，应在态度上认真对待，行为上积极响应。根据招标方的要求成立专项投标团队，确定团队负责人，开展投标工作。

二、投标准备

确认竞标后，由团队负责人的统筹协调，各部门积极配合，有序不紊地展开投标工作。投标活动必须立足于招标方的招标要求，充分考虑招标方的需求，整合天基律所的雄厚资源并结合天基律所的专业优势，打造“量身定做”的法律顾问模式。

三、标书制作

标书制作是招标活动的核心环节，也是体现竞标优势的重点。在标书制作过程中，首先必须做到格式工整，细节突出，一份工整的标书体现的是天基律所的严谨和专业。其次，标书制作应充分体现招标文件的各项要求。在本次标书制作过程中，投标团队针对招标方的要求，结合竞标评分的细则，创新法律服务方案，组建了专门的法律顾问团队，采用高效的服务模式。一份格式工整、细节详尽、方案切实的标书是成功中标的保障。

四、投标谈判

在招标会议上，招标团队可以通过介绍天基所二十年的专业优势，重点强调天基律所结合招标方的要求提供的务实高效的法律服务方案。在谈判过程中，投标团队注定表达细节，充分展现专业实力，凭借天基律所的专业优势和细致服务，以得到招标方的认可。

五、后续安排

在成功中标后，应积极落实法律顾问方案，在严谨务实做好法律顾问工作的同时，努力提高工作效率，采用高效的服务模式，为招标方提供完善的法律服务。

第二部分 投标工作专业化

天基所高级合伙人冯胜强律师指出，虽然天基所在投标大型企业的工作中已取得一定的成绩，仍应保持严谨专业的态度对待每一次的招标工作。在本次分享会之后，天基所的投标工作应向更为体系化、专业化方向发展，更好的为顾问单位服务。